我是壹度君華資本的胡翔,我們一直是在TMT領(lǐng)域做比較多的投資并購的服務(wù),針對無線領(lǐng)域和客戶端領(lǐng)域,我們是非常關(guān)注的,剛才這幾個項目,我的感覺都非常好,從第一個掌上書院開始,感覺他們在這樣一個特定的領(lǐng)域里面有著很大的用戶基礎(chǔ),有自己的技術(shù),有自己的客戶端,并且已經(jīng)做到了一定的程度,我覺得前景可以看好,只是按照既定的方向走而已。
第二個項目魔屏也是令人印象深刻的公司,感覺很簡單,很清晰,但是到底是怎么樣的一個公司,因為動漫有各個環(huán)節(jié),有做設(shè)計做內(nèi)容的,有做編輯的,還有做平臺和方案用戶的,其實是一個很大的環(huán)節(jié)。所以任何一個環(huán)節(jié),比如說前面的環(huán)節(jié)可能是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),制作內(nèi)容需要很多天才型的人員做更多的創(chuàng)意性的開發(fā),而后面的比如說做平臺和市場推廣是有很商業(yè)性的行為。所以魔屏到底是定位在哪一個環(huán)節(jié)還是都要做?這個可能還需要進(jìn)一步了解一下。
明復(fù)信息有別于上面兩個企業(yè),它是在未來前景讓我們感覺非常大的一個領(lǐng)域去做自己的一個開拓,當(dāng)然可能這個領(lǐng)域目前的競爭者,不管是巨人型的企業(yè)還是一些專注于做搜索的企業(yè),看起來競爭很多,未來誰會勝出,可能目前還不是很確定。
飄飄人科技,我不太清楚它是不是面向企業(yè),服務(wù)于企業(yè)而不是服務(wù)于個人的公司,從投資角度來講,如果是服務(wù)于企業(yè),在這個市場是否有足夠的企業(yè)去說你做到很大的規(guī)模,這可能是一個疑問,當(dāng)然還有一個收費問題,就是說我開發(fā)了這樣一些服務(wù),我是面向企業(yè)的一次性收費,當(dāng)然可能包括開發(fā)收費和維護(hù)收費,這是一種模式,還有一種模式是我這個服務(wù)業(yè)可以從客戶面向終端收費的費用里面去獲得自己的一個部分,可能這種模式是不一樣的,聽起來如果說你的模式只是一次性收費,那么市場相對小一點,但是如果你也可以通過分享客戶面向整個用戶市場的收入來源,那看起來應(yīng)該是比較大的市場。
在產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境里面,有運營商,有SP,還有象今天參加活動的這些手機(jī)客戶端的一些企業(yè),還有終端廠商,我覺得各個環(huán)節(jié)現(xiàn)在都在發(fā)生一些變化,或者在面臨一些變化,而這些變化可能會對一些企業(yè)的經(jīng)營者產(chǎn)生很大的影響,所以我想我們會圍繞各個環(huán)節(jié)的一些可能性的變化,對于我們這樣一些企業(yè)的影響大家來談一談。
我拋磚引玉一下,我們大家在座的都是做手機(jī)客戶端的,我想從手機(jī)終端談起,不管是MIK的,還有Google的,還有Windows Mobile這樣一些平臺,大家可能現(xiàn)在對山寨手機(jī)和黑手機(jī)有不同的看法,在未來的一段時間里面,這個平臺和手機(jī)終端,無論是國內(nèi)國外的,或者是運營商定制的手機(jī)市場份額都可能會發(fā)生變化。如果單純的從做手機(jī)的角度來看,單個用戶的價值肯定很低,所以都要做大規(guī)模的用戶,而應(yīng)用一定要注意很多特別細(xì)分領(lǐng)域,在目前的市場上可能MIK占據(jù)半壁江山,特別在低端用戶里面,未來看到了Google,也看到了微軟、諾基亞他們很多的動作。對于我們做手機(jī)客戶端軟件的企業(yè)來說,就不止是在一個平臺上開發(fā)軟件,不能只滿足Java上的開拓,就滿足市場了。不管是閱讀還是搜索,需要大規(guī)模的用戶群體才能夠支撐做成一個大的公司,或者甚至是一個偉大的公司,我們感覺到在這個無線的領(lǐng)域是有成長機(jī)會的。從產(chǎn)業(yè)鏈的另一端來講,我們的運營商很顯然也會發(fā)生變化,以前是聯(lián)通和移動,當(dāng)然移動更強(qiáng)勢一點,現(xiàn)在3G牌照發(fā)下來,可能過一段時間之后,大家會發(fā)現(xiàn)每個運營商的競爭優(yōu)勢都會有所不同。以前我們很多用戶可能是移動的用戶,或者我們廠商主要是面向中國移動去做一些工作,但運營商的競爭格局變化是需要我們做企業(yè)考慮的一個市場因素。
手機(jī)游戲我覺得潛在用戶的基礎(chǔ)是很大的,因為大家玩游戲其實都是很多人的天性,現(xiàn)在問題就在于這個渠道,或者說用戶能夠拿到游戲的這個渠道還是很受限制。我們知道在過去渠道可能主要是百寶箱入口,后來我們可能慢慢的一些模式起來了,但是現(xiàn)在推廣游戲的成本很高,基本上是砸錢的,去買用戶的生意。當(dāng)然現(xiàn)在我們也看到,就是很多通過終端內(nèi)置的方式來推廣。這種終端內(nèi)置因為直接遞送到用戶的面前,轉(zhuǎn)化率還是很高的,但是這里面也存在一個問題,我們現(xiàn)在有很多在MIK平臺上大家開發(fā)的很多的手機(jī)游戲軟件,對用戶在一定程度上是一種掠奪性的行為,因為手機(jī)終端控制力比較強(qiáng),所以在玩游戲的時候,除了游戲之外,其實還能家進(jìn)去另外的一些服務(wù),比如說圖片和鈴聲,這些很容易收用戶的費用。但是我覺得這個渠道如果能夠有一個很好的打開辦法,包括最近推出來的Do平臺,以及不同的運營商對于手機(jī)游戲的足夠重視,還有一些繞開運營商推廣的渠道的迅速發(fā)展,我相信這個市場很快會有大規(guī)模的提升。
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