借力Ovi 給力應(yīng)用 諾基亞開發(fā)者訪談

　　來自于諾基亞的官方數(shù)據(jù)顯示，諾基亞在全球范圍內(nèi)擁有約2億的Symbian用戶。龐大的用戶群帶動了Ovi商店應(yīng)用數(shù)量的不斷增長，強勁的消費者需求推動了41個國家的158家開發(fā)伙伴的應(yīng)用下載量均突破了百萬里程碑。在過去一年里，Ovi商店應(yīng)用下載量增長將近8倍，目前日下載量已經(jīng)達到500萬。

　　另一方面，在需求帶動應(yīng)用數(shù)量增長的同時，諾基亞Ovi商店作為一個全球性的營銷平臺也在積極主動的配合著開發(fā)者創(chuàng)造更多的盈利機會。近日，我們有幸接觸到了三家來自臺灣的Ovi軟件開發(fā)商，并與他們針就在Ovi商店平臺上的成長與發(fā)展進行了交談。

開放性全球平臺

　　對于普通開發(fā)者來說，選擇怎樣的一個平臺進行推廣，可能直接決定著他們所面對的市場有對大。諾基亞擁有全球最多的手機用戶，同時也擁有一個全球性的平臺對軟件開發(fā)商的產(chǎn)品進行推廣。開發(fā)者注冊后就可以上傳自己的作品，而面對的卻是來自全世界用戶的下載，能夠很快的融入全球市場

　　猴戲工作室是來自臺灣的一家專注于諾基亞手機布景主題制作的設(shè)計公司，從2009年至今，發(fā)布的產(chǎn)品多達184款，吸引了全球超過190個國家的用戶進行下載。團隊設(shè)計總監(jiān)葉紋紋女士稱：諾基亞是一個人性化的平臺，擁有來自全世界的用戶，猴戲工作室能夠創(chuàng)造這么高的下載量也是由于平臺的全球開放性。盡管猴戲工作室居于臺灣，但迎接的是來自全世界的下載用戶。

　　創(chuàng)實數(shù)位資訊公司是一家從事諾基亞手機應(yīng)用及游戲開發(fā)的臺灣企業(yè)，是諾基亞Ovi商店的早期合作伙伴。目前已經(jīng)有超過20款產(chǎn)品問世，并在諾基亞Ovi商店獲得了可觀的下載量。下載量居于首位的移動方塊，大概有超過百萬次的下載；第二名的米滷蛋游戲，吸引了超過一百個國家的用戶下載；而第三名的洋蔥頭，也有大約10萬次的下載量。另外如移動方塊等游戲還被翻譯成多國語音，以吸引不用國家不同語言的用戶進行下載。

　　奧爾資訊多媒體有限公司是臺灣非常成功的一家游戲開發(fā)商，公司成立于2001年，目前公司擁有135位員工。除了設(shè)在臺北的總公司之外，還在高雄、北京等地設(shè)有分公司。奧爾在Ovi商店的上市時間較短，但上市以來單月免費下載量環(huán)比增長達到50%，所開發(fā)的游戲經(jīng)常占據(jù)游戲下載排行榜的前三名位置。

　　三家公司目前在Ovi商店中均獲得了可觀的下載量，除了應(yīng)用自身的質(zhì)量保證之外，諾基亞開放性的全球營銷平臺也起到了至關(guān)重要的推動作用。

具有針對性的推廣

　　諾基亞擁有龐大的手機用戶群，同時也擁有一個開放的推廣平臺，如果將平臺的自身優(yōu)勢比喻為硬件基礎(chǔ)的話，那諾基亞針對不同開發(fā)者所采取的營銷措施就可以看成是更加靈活的主動推廣。相比在平臺上被動的等待用戶來下載，這種主動的推廣將使應(yīng)用或者游戲更加容易被用戶所接受。

　　以猴戲工作室為例，諾基亞會在在每個月的月刊上針對一些特別的布景主題做推廣活動，另外還會針對一些特定節(jié)日如母親節(jié)推出相關(guān)的主題推廣。諾基亞還把它們做成周邊的衍生品，把布景主題和手機結(jié)合在一起，構(gòu)成完整的推廣。

　　在游戲推廣方面，開發(fā)者與諾基亞合作采用讓用戶免費體驗的方式，讓高品質(zhì)的游戲與用戶有更多的接觸機會。諾基亞希望通過這種方式加大游戲的曝光，也通過這種合作模式讓游戲開發(fā)商有機會從第二個月之后從游戲當中獲利。

　　另外，諾基亞臺灣還經(jīng)常做一些使用者調(diào)查，深入了解使用者的需求，并將調(diào)查結(jié)果與軟件開發(fā)商進行分享。而開發(fā)者就會根據(jù)調(diào)查結(jié)果調(diào)整開發(fā)方向，從而使軟件應(yīng)用更加符合使用者的需求。

豐富的支付方式

　　從2010年10月份開始，諾基亞Ovi商店開始在全球范圍內(nèi)執(zhí)行新利潤分成模式，可通過本地運營商以短信和WAP計費渠道，實現(xiàn)移動計費集成。移動支付的應(yīng)用開發(fā)商獲得的比例就會比之前又有所提高，實際上是更多地讓利于開發(fā)商。

　　對于用戶來說，購買軟件應(yīng)用更加傾向于采用手機賬單的方式進行支付，一方面是考慮到安全因素，不用擔(dān)心信用卡密碼外泄等問題；另一方面是由于手機賬單更加便捷。

　　通過今天的談話已經(jīng)清楚的體現(xiàn)出諾基亞Ovi軟件商店平臺的優(yōu)勢所在，開發(fā)者可能是只有數(shù)十人的小團隊，但面向的卻是全球的市場，諾基亞采用各種具有針對性的方式幫助開發(fā)商進行推廣，同時也通過豐富的支付方式，調(diào)整利潤分成來增加開發(fā)者的收益。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載