陷阱重重(1)中關(guān)村奸商新型騙術(shù)大揭秘

新型騙術(shù)第三季——偷天換日

騙術(shù)精華：

    客戶需求不重要，一臺(tái)賺1000才NB！

場(chǎng)景：

    如果說只有水貨市場(chǎng)混亂，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，其實(shí)行貨市場(chǎng)一樣是陷阱重重。這次我們走進(jìn)某國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)，同樣遇到了利用價(jià)格、功能、外觀等來轉(zhuǎn)移消費(fèi)者視線的情況。

圖為：中關(guān)村行貨手機(jī)賣場(chǎng)

    筆者告訴銷售人員要拿一臺(tái)店面標(biāo)價(jià)為2680元的諾基亞N78看看，銷售人員很快就拿來了機(jī)器，但手來順便來帶來了幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)。這位銷售人說：“諾基亞N78是個(gè)好機(jī)器，但是它根本就不值這個(gè)價(jià)，一樣是320萬像素帶導(dǎo)航的手機(jī)國(guó)產(chǎn)的才1000多，你買N78就是白吃1000多塊的虧，其實(shí)功能差不多?！敝箐N售人員就殷勤的幫筆者展示了各種國(guó)產(chǎn)手機(jī)，還滔滔不絕的告訴我們N78的種種“缺陷”。經(jīng)過銷售這么一解說，很多人就不想買了，也就覺的1000多元的國(guó)產(chǎn)機(jī)也差不到哪里去。這個(gè)時(shí)候很多消費(fèi)者就買了國(guó)產(chǎn)手機(jī)，其實(shí)很多人不知這些手機(jī)的利潤(rùn)是非常高的。

圖為：諾基亞N78手機(jī)

編輯分析：

    嚴(yán)格點(diǎn)說，這樣的做法并不能算是騙局，對(duì)于商家來說利潤(rùn)最大化也無可厚非，但只看到更高的利潤(rùn)而無視消費(fèi)者的需求，甚至貶低薄利機(jī)型來誤導(dǎo)消費(fèi)者，就是我們所不恥的了。一般國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)價(jià)不過幾百上千，一旦能夠成功將消費(fèi)者的視線轉(zhuǎn)移，那么商家甚至能拿到500-1000元的暴利，銷售人員也能拿到比其他大牌機(jī)型更高的提成。而賣一臺(tái)諾基亞手機(jī)他們只能得到的最多也就幾十塊，再暴利的趨勢(shì)下，眾多行貨賣場(chǎng)就干起了“偷天換日”的勾當(dāng)。

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