共享雨傘創(chuàng)始人：雨傘放在大街上我反而不賺錢(qián)

（原標(biāo)題：老百姓把傘拿走，我才有錢(qián)賺）

鐘卉、楊媛媛

之前在杭州投放了5萬(wàn)把雨傘被城管收走，共享E傘的創(chuàng)始人趙書(shū)平并不擔(dān)心，他說(shuō)城管已經(jīng)把傘返還給他，他們計(jì)劃這個(gè)月20日再投放一批。

網(wǎng)絡(luò)上對(duì)共享雨傘質(zhì)疑聲四起，而趙書(shū)平卻雄心勃勃地加速“攻城略地”。

短短兩個(gè)月，從早前的深圳、杭州，到近日的惠州、重慶、成都，有18座城市投放了E傘，“互聯(lián)網(wǎng)思維，這都不算快”。

共享E傘創(chuàng)始人趙書(shū)平。浙江新聞網(wǎng) 圖

趙書(shū)平計(jì)劃一年內(nèi)投放1000萬(wàn)把E傘，制傘成本6個(gè)億。

趙書(shū)平篤信，他能在“共享”的風(fēng)口中分一杯羹。

“很多人不看好，是被共享單車帶到溝里去了。就沒(méi)看懂我這一步，總認(rèn)為滿大街的東西，才是共享，這不是亂了套了嗎？產(chǎn)品不一樣，流通的方式也不一樣。雨傘，老百姓藏在家里，我才有錢(qián)賺?！?/p>

“嘿嘿嘿”，采訪全程，趙書(shū)平都在“得意地笑”。

共享E傘。浙江新聞網(wǎng) 圖

杭州城管收走的5萬(wàn)把傘已經(jīng)返還了

錢(qián)報(bào)（以下簡(jiǎn)稱錢(qián)）：E傘在杭州投放的5萬(wàn)把雨傘被城管收走后，后來(lái)怎么樣了？

趙書(shū)平（以下簡(jiǎn)稱趙）：6月28日城管就如數(shù)還給我們了。我說(shuō)：“中隊(duì)長(zhǎng)啊，我們的傘不用你收，給我三天，老百姓都幫你收了。何必花這些力氣呢?！背枪鼙硎荆骸澳蔷驮倏纯础薄Ｓ谑?，拿到傘我們馬上投放，加上后期追補(bǔ)的1萬(wàn)把，共6萬(wàn)把傘，已經(jīng)投放了。這個(gè)月20號(hào)我們還會(huì)再投放一批。商家、護(hù)欄、體育場(chǎng)館……能放的地方我們都放，不用三天，兩天就沒(méi)了。我們的傘都在老百姓家里。

目前，城管要求我們?cè)谖骱皡^(qū)不可以投放共享雨傘，但其他區(qū)域可以投放。

長(zhǎng)期來(lái)看，我們計(jì)劃在杭州投放90萬(wàn)把傘。

錢(qián)：傘被老百姓帶回家里，都看不見(jiàn)了，怎么共享？

趙：我們的傘是沒(méi)有樁的，傘上有一把鎖，打開(kāi)需要四位數(shù)密碼。設(shè)計(jì)之初就是讓百姓帶回家的。怎么分享我告訴你：假如你在逛街，突然下雨，沒(méi)帶傘，身邊突然有一把傘，你會(huì)不會(huì)用？用了以后，你是中途還，還是目的地還？中途還，傘就進(jìn)入了下一個(gè)分享模式。若是被帶回家或辦公室，下次出門(mén)，你會(huì)用誰(shuí)的傘？用E傘，它的利用率就更大。用自己的，那我們也不擔(dān)心，總有一天，親人、同事或朋友可能向你借傘，你會(huì)借哪把傘？如果借E傘，傘就共享出去了。

和自行車不一樣，傘可以隨身帶。共享的產(chǎn)品不一樣，流通的方式也不一樣。不是從護(hù)欄里獲得，就非得回護(hù)欄，這就是鉆牛角尖。

如果放在大街上我反而不賺錢(qián)，因?yàn)轱L(fēng)吹日曬，傘容易壞，大家拿回家，反而用得久。

我們把人性的弱點(diǎn)都考慮到了

錢(qián)：如果愿意外借傘的人很少，大規(guī)模流通不起來(lái)呢？

趙：那我們也不擔(dān)心。我們最擔(dān)心的是有人故意去破壞雨傘。只要不破壞，總有一天要用，那還是我的財(cái)產(chǎn)，我就不擔(dān)心，當(dāng)是他在幫我保管。就怕有人在家里無(wú)聊，要破解我的密碼鎖，把傘搗鼓壞了。

所以考慮到這點(diǎn)，我們?cè)O(shè)置了只要你記住密碼，就可以再次打開(kāi)，且不再收費(fèi)。這樣他就不會(huì)破壞傘了。你看，我們把人性的弱點(diǎn)都考慮到了。

錢(qián)：有人刻意記住密碼免費(fèi)使用，你不是虧了？

趙：這種都有的，不能保證百分百。中國(guó)有13億人，不能做滿13億，我做滿5000萬(wàn)就足夠吃飯了。其實(shí)我們是做過(guò)測(cè)試的。30把傘，給大學(xué)生使用。第二天去問(wèn)，多少人記住了密碼，只有30%記住。第三天又問(wèn)，5%都不到。大家?guī)缀跞恕?/p>

另外我們的鎖有個(gè)特點(diǎn)，鎖在傘把手的位置，特別容易滑動(dòng)，你在使用過(guò)程中不經(jīng)意間就會(huì)弄亂密碼。

錢(qián)：目前E傘數(shù)據(jù)如何？

趙：我們?cè)谟晁喟l(fā)的15個(gè)城市投放了30萬(wàn)把傘，已有注冊(cè)用戶40萬(wàn)，流通率也高。只有小部分傘失聯(lián)了，遭破壞的可能性小，可能是還沒(méi)啟用，或是有些用戶，可能帶了兩把，甚至三把雨傘回家，這個(gè)不擔(dān)心。

每把雨傘至少有6個(gè)位置可以拿來(lái)做廣告

錢(qián)：你們?cè)趺从懿荒芩闼阗~？

趙：目前我們傘的成本壓縮到了60元。一把傘押金29元，加9元充值費(fèi)。每半小時(shí)收5毛錢(qián)。一般連續(xù)下雨，我認(rèn)為保守90天就能回本，快的話60天。

其實(shí)，一把傘只要做到2個(gè)人共享，光押金就足夠回本了。且不要說(shuō)我們盈利的大頭是廣告。

前段時(shí)間剛跟湖南的滴滴公司簽了合同，E傘里面滴滴專車的廣告。滴滴在湖南有50萬(wàn)輛快車跟專車，我們要給他們提供20萬(wàn)把雨傘。我們和華為也建立了合作，在它的11個(gè)園區(qū)的幾百輛大巴上都投放了雨傘。每把雨傘內(nèi)側(cè)面、傘柄等至少有6個(gè)位置可以拿來(lái)做廣告。如果算5塊錢(qián)一個(gè)位置，光是廣告費(fèi)就收回了30塊錢(qián)。還有一個(gè)就是我們APP的植入廣告，現(xiàn)在很多人跟我們談，如果我們做到一定規(guī)模的時(shí)候，雨傘就不僅是一個(gè)躲雨的工具，它還是個(gè)廣告媒體。

最近找我們合作的人真的很多，就這幾天，7月16日，我們?cè)隍v訊位于深圳總部的整個(gè)園區(qū)投滿了E傘。

錢(qián)：未來(lái)怎么布局？

趙：我們會(huì)在今年8月1號(hào)之前把長(zhǎng)江以南、西南地區(qū)、珠三角地區(qū)的一、二級(jí)城市全部覆蓋。

未來(lái)每個(gè)城市打算按十比一人口投放。比如杭州900多萬(wàn)人口，就投90萬(wàn)把雨傘。另外浙江除了杭州，7月20日左右，我們會(huì)投寧波。之后再投溫州、金華。浙江這么好的市場(chǎng)不投，那我就是傻。

如今我簽了1000萬(wàn)支雨傘，一年內(nèi)分批交付。

不懼競(jìng)爭(zhēng)，9個(gè)專利在手，誰(shuí)模仿我就告誰(shuí)

錢(qián)：1000萬(wàn)把傘等于6個(gè)億，錢(qián)夠嗎？會(huì)不會(huì)速度太快？

趙：按照互聯(lián)網(wǎng)思維就不算快。

我的供應(yīng)商知道我的傘很火爆，允許我月結(jié)90天。即貨先拿給我，90天以后再付錢(qián)。90天的時(shí)間窗，我都回本了，基本沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)。

天使輪的1000萬(wàn)是我自己的錢(qián)。我不想稀釋股份。研發(fā)加雨傘，目前花了200萬(wàn)。賬上還有好多錢(qián)沒(méi)用。另外接下來(lái)8月可能會(huì)啟動(dòng)A輪融資，我們現(xiàn)在在等數(shù)據(jù)，等我們有500萬(wàn)的注冊(cè)量時(shí)就會(huì)啟動(dòng)A輪，大概預(yù)計(jì)是3個(gè)億到6個(gè)億。

天使投資人朱嘯虎說(shuō)我這個(gè)挺好玩的，有意思，他說(shuō)我這個(gè)出來(lái)有樁雨傘基本上沒(méi)戲。后來(lái)他叫助理跟我們溝通想投我們天使輪，但是我沒(méi)有答應(yīng)他，他現(xiàn)在等我們的A輪。

錢(qián)：是否擔(dān)心共享雨傘會(huì)和共享單車一樣進(jìn)入燒錢(qián)、相互破壞的競(jìng)爭(zhēng)？

趙：我不擔(dān)心。共享單車砸錢(qián)是正常的，因?yàn)榇蠹乙婚_(kāi)始做都沒(méi)有設(shè)置門(mén)檻。誰(shuí)都能做，就出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

我有專利門(mén)檻，目前無(wú)樁雨傘只有我一家，其他都是有樁的，有樁就會(huì)諸多局限。我現(xiàn)在已經(jīng)有3個(gè)發(fā)明專利，6個(gè)實(shí)用新型專利。你要和我競(jìng)爭(zhēng)就要打破我的專利，模仿我，就能告你。共享單車相互破壞，說(shuō)明共享單車走不遠(yuǎn)。我從來(lái)不考慮對(duì)手問(wèn)題。每個(gè)人都能找到自己的生存方式。我尊重對(duì)手，但也保護(hù)自己。

目前，城管要求我們?cè)谖骱皡^(qū)不可以投放共享雨傘，但其他區(qū)域可以投放。長(zhǎng)期來(lái)看，我們計(jì)劃在杭州投放90萬(wàn)把傘。