流量越來(lái)越貴的當(dāng)下，這位95后如何通過(guò)聚集網(wǎng)紅變現(xiàn)？

過(guò)去幾年，咪蒙、同道大叔、papi醬、冷笑話(huà)精選等網(wǎng)紅自媒體火爆市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)酵，網(wǎng)紅自媒體的變現(xiàn)方式也趨向多元化：

—廣告。如咪蒙、papi等提供貼片廣告服務(wù)變現(xiàn)的網(wǎng)紅。

—知識(shí)付費(fèi)。如得到、在行、千聊等提供知識(shí)交易的平臺(tái)。

—商業(yè)出演。

—電商。比如李雨桐和薛之謙共有的網(wǎng)店UUJULY等。

其中，單一為廣告主提供渠道分發(fā)的方式并不賺錢(qián)，聚火科技CEO馬文越向騰訊創(chuàng)業(yè)透露，“網(wǎng)紅通過(guò)渠道變現(xiàn)，其利潤(rùn)率只占據(jù)廣告營(yíng)收的10%”。因此，諸如papi醬、同道大叔等許多為廣告主提供流量轉(zhuǎn)換的網(wǎng)紅最終走向被收購(gòu)的道路。

在這樣的背景之下，為廣告主提供渠道分發(fā)之外的多元化服務(wù)，以及知識(shí)付費(fèi)、電商等變現(xiàn)方式，成為網(wǎng)紅自媒體們探索的方向。聚火科技CEO馬文越，和騰訊創(chuàng)業(yè)聊了聊，他們?cè)诰W(wǎng)紅變現(xiàn)道路上的探索。

聚火科技主攻微博網(wǎng)紅孵化，通過(guò)生產(chǎn)生活、搞笑、電影等垂直領(lǐng)域的頭部?jī)?nèi)容吸引粉絲，為廣告主提供營(yíng)銷(xiāo)方案及媒介投放策略、渠道等一站式服務(wù)。未來(lái)，也將切入垂直電商業(yè)務(wù)。目前，聚火科技已獲得Wemedia八百萬(wàn)人民幣天使投資。

以微博為依托，打造網(wǎng)紅矩陣

在孵化網(wǎng)紅的過(guò)程中，馬文越也走過(guò)一些坑。

2016年雙十一之前，馬文越帶領(lǐng)的聚火科技團(tuán)隊(duì)，主要業(yè)務(wù)集中在為甲方尋找廣告分發(fā)渠道。但馬文越很快發(fā)現(xiàn)這種方式利潤(rùn)微薄。同時(shí)，papi醬等生產(chǎn)爆款內(nèi)容的網(wǎng)紅自媒體迅速崛起，馬文越開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，希望以孵化微博網(wǎng)紅的方式為廣告主提供分發(fā)渠道。

與此同時(shí)，馬文越發(fā)現(xiàn)，廣告主和自媒體之間存在矛盾：滿(mǎn)足廣告主需求的內(nèi)容，往往與自媒體的內(nèi)容調(diào)性契合度低。馬文越的解決方案是，將廣告服務(wù)環(huán)節(jié)前端化，聚火科技孵化的網(wǎng)紅自媒體從方案策劃環(huán)節(jié)開(kāi)始滲透。

起初，馬文越和他的團(tuán)隊(duì)嘗試簽約外部IP，并結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)話(huà)題生產(chǎn)爆款內(nèi)容。

然而，非自有IP發(fā)展稍有眉目，便紛紛走向單干或被收購(gòu)道路，馬文越覺(jué)得，這樣做“費(fèi)力不討好的同時(shí)，也很傷感情。”

自營(yíng)孵化IP的想法逐步誕生，外部簽約IP則為其導(dǎo)流。根據(jù)用戶(hù)在細(xì)分垂直領(lǐng)域的內(nèi)容上所停留的時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)，馬文越梳理出用戶(hù)停留時(shí)間最長(zhǎng)的20多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋生活、搞笑、電影、娛樂(lè)、漫畫(huà)等，并以此實(shí)現(xiàn)向用戶(hù)推送精準(zhǔn)的廣告內(nèi)容。

目前，聚火科技聚集了23個(gè)自營(yíng)帳號(hào)、290多個(gè)簽約帳號(hào)。

變現(xiàn)探索：從廣告到電商

目前，網(wǎng)紅電商的主要應(yīng)用場(chǎng)景有：

-基于微信平臺(tái)的電商行為；

-基于微博平臺(tái)的電商導(dǎo)購(gòu)。

馬文越梳理了微信、淘寶和微博三個(gè)平臺(tái)做電商的差異：

-微信電商基于熟人銷(xiāo)售，生意難以迅速擴(kuò)散至陌生人，且在微信上完成陌生人轉(zhuǎn)賬的銷(xiāo)售場(chǎng)景弱；

-淘寶品類(lèi)齊全，但商家需要申請(qǐng)和維護(hù)店鋪，時(shí)間成本高；

-微博能讓事件在短期內(nèi)迅速得到爆發(fā)，且無(wú)需維護(hù)店鋪，適合網(wǎng)紅用碎片時(shí)間維護(hù)店鋪。

基于聚火科技曾從事渠道分發(fā)的基因，馬文越?jīng)Q定以微博為依托構(gòu)建網(wǎng)紅矩陣，先切廣告服務(wù)再做電商。

馬文越的邏輯在于：

首先，在聚集粉絲的前期階段，平臺(tái)廣告讓粉絲付出的是閱讀時(shí)間和流量成本，相對(duì)于需要粉絲挑選商品并付費(fèi)而言，粉絲自有消耗程度低；

其次，前期切入廣告業(yè)務(wù)能讓粉絲提升對(duì)品牌的認(rèn)知度。

但孵化網(wǎng)紅只是做網(wǎng)紅電商的前端流量輸入環(huán)節(jié)，后續(xù)還會(huì)牽涉到中后端供應(yīng)鏈支持等環(huán)節(jié)。加之在流量紅利不再的當(dāng)下，網(wǎng)紅電商崛起依舊還需要探索。

目前，聚火科技正在尋求A輪融資。