創(chuàng)sports創(chuàng)客談:巨石達(dá)陣?yán)羁苏勯蠙烨蚺嘤?xùn)市場(chǎng)
創(chuàng)sports創(chuàng)客談:巨石達(dá)陣?yán)羁苏勯蠙烨蚺嘤?xùn)市場(chǎng)
成立于2012年主營(yíng)青少年美式橄欖球培訓(xùn)業(yè)務(wù)的巨石達(dá)陣如今已走過5個(gè)年頭，憑借著專業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格以及科學(xué)的課程體系贏得了業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。如今，致力于讓中國(guó)青少年真正認(rèn)識(shí)到橄欖球運(yùn)動(dòng)的精髓，體驗(yàn)純正的美式運(yùn)動(dòng)精神和文化的巨石達(dá)陣已在全國(guó)已經(jīng)擁有10處固定校區(qū)，共計(jì)擁有活躍學(xué)員5000余人。巨石達(dá)陣的投資方之一凱興資本創(chuàng)始合伙人潘石堅(jiān)曾表示:“巨石達(dá)陣以青少年美式橄欖球培訓(xùn)為切入點(diǎn)，抓住了體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的歷史性機(jī)遇?！苯?，巨石達(dá)陣聯(lián)合創(chuàng)始人李克做客搜狐，與我們一同分享了巨石達(dá)陣的成長(zhǎng)故事以及中國(guó)橄欖球市場(chǎng)的發(fā)展情況。
創(chuàng)Sports創(chuàng)客談是搜狐體育打造的優(yōu)秀體育創(chuàng)業(yè)者訪談?lì)惞?jié)目，訪談內(nèi)容圍繞創(chuàng)業(yè)故事，體育產(chǎn)業(yè)前沿動(dòng)態(tài)等多方面展開。從體育創(chuàng)業(yè)故事入手對(duì)當(dāng)下體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行多方面解析。
搜狐體育：李總您好，歡迎您作客搜狐。
李克：大家好，主持人好。
搜狐體育：從2012年創(chuàng)立巨石達(dá)陣到現(xiàn)在已經(jīng)有五年的時(shí)間了，五年之中，巨石達(dá)陣迅速發(fā)展并且得到業(yè)內(nèi)外的一致好評(píng)。經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)展，請(qǐng)簡(jiǎn)單給我們介紹一下巨石達(dá)陣的發(fā)展情況吧。
李克：首先巨石達(dá)陣已經(jīng)成立了五年，但是在2012年成立之初我們并不是在做現(xiàn)在的培訓(xùn)方面的工作，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)希望打造中國(guó)的美式橄欖球比賽，做一個(gè)很大的賽事IP。但是隨著一些落地執(zhí)行問題的出現(xiàn)以及自身原因，巨石達(dá)陣最后把運(yùn)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型為青少年橄欖球培訓(xùn)。我認(rèn)為教育行業(yè)是在所有行業(yè)里面現(xiàn)金流量都是比較健康和陽光的，并且如果想打造一項(xiàng)賽事首先一定需要先有一個(gè)很龐大的人員基數(shù)這樣才能做起來。2013年巨石達(dá)陣確定了發(fā)展方向，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，2014年找到了經(jīng)營(yíng)方法，克服了許多困難，公司在2015、2016年發(fā)展比較快，到現(xiàn)在巨石達(dá)陣已經(jīng)在國(guó)內(nèi)北京、上海和廣州有十家校區(qū)超過五千個(gè)活躍的會(huì)員，今年年初巨石達(dá)陣對(duì)外宣布拿到A輪融資。
搜狐體育：相較于其它運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)，橄欖球培訓(xùn)隸屬于高端的體育培訓(xùn)市場(chǎng)，受眾面比較小。同時(shí)橄欖球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也是近些年才在國(guó)內(nèi)興起，當(dāng)時(shí)您和您的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)想到要?jiǎng)?chuàng)建一家橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？
李克：橄欖球自身具有歐美的屬性，不管從訓(xùn)練、器材還有裝備來講都不便宜，一定是高端的。同時(shí)，美式橄欖球是非奧項(xiàng)目，是小眾運(yùn)動(dòng)。雖然橄欖球具備小眾以及高端的屬性，但是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵和精神恰恰是中國(guó)的青少年需要的。我們的團(tuán)隊(duì)在之前從事與體育有關(guān)的一些工作，包括高校推廣，學(xué)校賽事運(yùn)營(yíng)等，之后也非常幸運(yùn)能和NFL中國(guó)走到一起，作為NFL在國(guó)內(nèi)地區(qū)的賽事運(yùn)營(yíng)合作伙伴。
巨石達(dá)陣的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)希望圍繞美式橄欖球做一個(gè)事情，公司的另一個(gè)合伙人曾在美國(guó)有很多的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，通過他的所見所聞得出了這樣的結(jié)論:國(guó)外流行的事物一般會(huì)在三到五年后在國(guó)內(nèi)盛行。比如團(tuán)購、電商等，同時(shí)，在北美第一大體育運(yùn)動(dòng)并且最有商業(yè)價(jià)值的是NFL，但在國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)還處于空白，所以我們抓住了這樣的契機(jī)，我們預(yù)測(cè)過這個(gè)市場(chǎng)將在幾年后迎來爆發(fā)，于是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，從事一番事業(yè)。
搜狐體育：巨石達(dá)陣在近期拿到數(shù)千萬的A輪融資，拿到融資之后會(huì)把融資主要用在哪些方面的建設(shè)上呢？
李克：培訓(xùn)行業(yè)最重要的是快速布局，巨石達(dá)陣希望在全國(guó)的重點(diǎn)城市把已經(jīng)擁有的門店經(jīng)營(yíng)好，融資的目的就是為了快速擴(kuò)充。同時(shí)拿到融資后巨石達(dá)陣將對(duì)現(xiàn)有課程產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，包括場(chǎng)地改造，會(huì)員服務(wù)等方面的升級(jí)，融資基本會(huì)用在這些方面。巨石達(dá)陣在短期內(nèi)在宣傳廣告上面沒有打算過多的投入。
搜狐體育：巨石達(dá)陣憑借極強(qiáng)的專業(yè)度以及良好的口碑贏得了市場(chǎng)以及小學(xué)員和家長(zhǎng)的青睞。
李克：是的，口碑宣傳對(duì)于巨石達(dá)陣非常非常重要。
搜狐體育：在之前凱興資本潘總做客本節(jié)目時(shí)曾說到，潘總對(duì)巨石達(dá)陣青睞有佳。巨石達(dá)陣憑借豐富核心的行業(yè)資源以及專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和課程體系贏得了社會(huì)上的青睞。請(qǐng)簡(jiǎn)單給我們介紹下巨石達(dá)陣的課程體系是怎么樣的呢？
李克：實(shí)際上我們服務(wù)的會(huì)員小朋友主要是以3歲到12歲為主，這個(gè)年齡段孩子每長(zhǎng)1歲身體變化比較大，為了更好的教授小學(xué)員我們借鑒了很多教育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。北美的K12教育就是針對(duì)這個(gè)年齡段的教學(xué)。巨石達(dá)陣的課程現(xiàn)在分為U4（4歲以下）U6、U9、U12這樣的年齡構(gòu)架。這樣分層的授課方式更加科學(xué)，比如從國(guó)外很多數(shù)據(jù)來看6歲以下的小朋友不適合戴橄欖球全裝備盔甲來上課，因?yàn)樗麄兡挲g較小，而6歲以上完全可以全裝備來訓(xùn)練。巨石達(dá)陣移植了北美這樣科學(xué)的訓(xùn)練體系。
搜狐體育：在很多人的印象之中橄欖球還是一個(gè)比較危險(xiǎn)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，教學(xué)之中小朋友的安全也是非常非常重要的，巨石達(dá)陣在授課過程當(dāng)中如何保證小學(xué)員的安全？
李克：安全在所有的培訓(xùn)行業(yè)里是最重要的一個(gè)問題。首先我們看到美式橄欖球很激烈，人在參與越激烈的運(yùn)動(dòng)中精神就會(huì)越集中，精神集中首先主觀地就會(huì)去保障自己的安全。所以在授課里面有很大一部分是練孩子的精神集中能力，同時(shí)巨石達(dá)陣所有訓(xùn)練器材包括裝備都是和國(guó)外的小朋友甚至是職業(yè)球員完全一樣的。產(chǎn)品本身有很多國(guó)際認(rèn)證。同時(shí)我們的教練員在授課之前會(huì)有很嚴(yán)格的內(nèi)訓(xùn)，包括還會(huì)請(qǐng)到很多有名的培訓(xùn)師進(jìn)行安全防護(hù)的教育，確保從多個(gè)緯度主觀的、客觀的包括對(duì)物品來保證孩子的安全。
搜狐體育：巨石達(dá)陣有很多教練來自國(guó)外，是歐美專業(yè)的橄欖球教練，在師資方面，除了專業(yè)的外國(guó)教練外巨石達(dá)陣師資還由哪些教練組成？
李克：巨石達(dá)陣的標(biāo)準(zhǔn)課程是外教作為主要的產(chǎn)品輸出，同時(shí)一定要給他配中方的主教練，因?yàn)楹⒆佑袝r(shí)理解能力還達(dá)不到，中方教練要做一些翻譯工作并且與家長(zhǎng)溝通。在中方教練選擇方面，我本人在2007年、2008年的時(shí)候就和NFL中國(guó)合作，經(jīng)過幾年的發(fā)展截至到2015年全國(guó)已經(jīng)有五六個(gè)城市都有NFL大學(xué)比賽，很多的學(xué)生球員在大學(xué)里就展現(xiàn)出非常出色的橄欖球技能，并對(duì)橄欖球特別得熱愛，也希望自己能夠從事一份這樣有愛的工作，把橄欖球的精神傳遞給更多的人。隨著巨石達(dá)陣的發(fā)展和規(guī)模的壯大，有很多熱愛橄欖球并且專業(yè)素質(zhì)非常高的大學(xué)球員畢業(yè)后來到巨石達(dá)陣工作擔(dān)任中方教練。
搜狐體育：隨著消費(fèi)升級(jí)以及體育政策的利好，為橄欖球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展提供非常好的發(fā)展平臺(tái)，巨石達(dá)陣成立的初衷不僅僅立足于教授橄欖球技能，更重要的是想傳遞一種橄欖球運(yùn)動(dòng)的精神，巨石達(dá)陣希望通過橄欖球的教學(xué)傳遞給小朋友一種怎樣的精神呢？
李克：首先美式橄欖球是與所有體育運(yùn)動(dòng)不太相同的一項(xiàng)，因?yàn)殚蠙烨虻姆止し浅＞_，非常仔細(xì)。我們看到足球運(yùn)動(dòng)包括英式橄欖球在場(chǎng)都是11VS11個(gè)人，進(jìn)攻防守都是這一批人。但美式橄欖球不一樣，進(jìn)攻是一個(gè)人上，到防守的時(shí)候他們會(huì)下去換上另外11個(gè)人。以進(jìn)攻為例，四分衛(wèi)是團(tuán)隊(duì)的核心，也是很多橄欖球愛好者的偶像。舉一個(gè)例子:拿到很多界超級(jí)碗的冠軍新英格蘭愛國(guó)者隊(duì)的湯姆·布拉迪，十分帥氣，球打的很好，并娶到了超模吉賽爾邦辰。雖然無數(shù)榮譽(yù)加身，但是他本人很清楚，比賽中如果沒有前面隊(duì)友保駕護(hù)航，自己所有的戰(zhàn)術(shù)都做不了。美式橄欖球的團(tuán)隊(duì)依賴性非常的強(qiáng)，這個(gè)是其它運(yùn)動(dòng)沒有的。再舉一個(gè)例子，籃球方面很多非常有實(shí)力的運(yùn)動(dòng)員詹姆斯、科比、喬丹搶到籃板把球運(yùn)到前場(chǎng)完成得分，有時(shí)只需他們一個(gè)人就可以完成。但是美式橄欖球所有的任務(wù)不可能一個(gè)人完成，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)精細(xì)的配合。除此之外我們可以發(fā)現(xiàn)在社交上面能不能快速地融入也是中國(guó)小朋友現(xiàn)在需要面臨的問題，巨石達(dá)陣現(xiàn)在已經(jīng)有不錯(cuò)的學(xué)員去到其它的國(guó)家，通過體育的社交很快速的融入到新環(huán)境中，這對(duì)青少年的內(nèi)心發(fā)展也是非常有幫助的。
搜狐體育：為使橄欖球運(yùn)動(dòng)更好的發(fā)展，擴(kuò)充這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)人群參與數(shù)量是非常重要的，尤其是青少年的培訓(xùn)方面。除了讓青少年走到巨石達(dá)陣的賽場(chǎng)學(xué)習(xí)橄欖球之外，巨石達(dá)陣是否會(huì)把橄欖球帶向校園，帶向更多的青少年，讓他們學(xué)習(xí)橄欖球運(yùn)動(dòng)以及原汁原味的橄欖球文化呢？
李克：巨石達(dá)陣一直在做橄欖球進(jìn)校園的嘗試和工作，起初巨石達(dá)陣與北京公立學(xué)校以及國(guó)際學(xué)校進(jìn)行合作，國(guó)際學(xué)校里面的外籍的教師非常認(rèn)同的我們的授課，希望在日后做更多的嘗試和合作，包括上海和杭州的學(xué)校也是，很多學(xué)校和小朋友都非常得認(rèn)可我們，我們也會(huì)一直持續(xù)做這個(gè)工作。同時(shí)我們也得到了合作伙伴NFL中國(guó)的支持，巨石達(dá)陣在未來會(huì)把美式橄欖球的文化和精神帶到更多的學(xué)校里面去，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。
搜狐體育：現(xiàn)在體育已經(jīng)成為了一種非常重要的社交方式以及自我展示的方式。巨石達(dá)陣除了進(jìn)行培訓(xùn)之外，也為小學(xué)員搭建了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，就是舉辦了一個(gè)非常專業(yè)的橄欖球賽事FUTURE LEAGUE，現(xiàn)在這項(xiàng)賽事的發(fā)展怎樣？
李克：FUTURE LEAGUE比賽是從2015年開始的。2014年底巨石達(dá)陣的會(huì)員量已經(jīng)將近兩千人，很多學(xué)員包括我們第一位小學(xué)員一直在詢問自己的訓(xùn)練的情況，家長(zhǎng)也非常關(guān)心。于是我們決定搭建一個(gè)展示小朋友訓(xùn)練水平的舞臺(tái)，讓小學(xué)員充分展現(xiàn)自己，讓家長(zhǎng)讓孩子看到自己在進(jìn)步，于是我們就創(chuàng)建了Future League比賽。成立比賽的目的是讓大家多參與，能夠有更多的比賽實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輸贏和得失并不重要。巨石達(dá)陣鼓勵(lì)所有的球隊(duì)參與到比賽之中，通過比賽我們把精力放在平臺(tái)，裁判員、教練員以及比賽環(huán)境的打造上，能夠讓會(huì)員體會(huì)到真正職業(yè)運(yùn)動(dòng)員比賽。
搜狐體育：小學(xué)員不必看中得失成敗的結(jié)果，體驗(yàn)過程是最重要。
李克：沒錯(cuò)。2015年時(shí)，中國(guó)6歲以上的青少年打全裝備的美式橄欖球比賽，這在中國(guó)的橄欖球歷史上從沒有出現(xiàn)。巨石達(dá)陣嘗試這樣的比賽時(shí)卻是我們都很緊張。我最擔(dān)心的并不是安全問題，因?yàn)槲覍?duì)這些小朋友還是比較了解，我也親自教過他們一些訓(xùn)練的內(nèi)容。我最擔(dān)心的是在場(chǎng)上他們不能理解戰(zhàn)術(shù)，不知道在場(chǎng)上如何比賽以至于可能拿著球不知道向哪兒去跑，場(chǎng)面會(huì)非常得混亂。但是出乎所有人意料我們第一個(gè)比賽非常成功，完全超出我們自己的預(yù)期。之后正巧趕上NFL在中國(guó)做的大型推廣活動(dòng)，我們帶隊(duì)去更大的平臺(tái)上做表演賽，也得到了很多職業(yè)球員的好評(píng)，這使我們的信心倍增。到現(xiàn)在北京賽區(qū)已經(jīng)有12個(gè)球隊(duì)。在上周末開始的2017年的揭幕戰(zhàn)，隨著孩子們熱情高漲訓(xùn)練的技術(shù)越來越好，比賽很精彩，也因此吸引了很多比賽的合作伙伴和贊助商。
搜狐體育：除了打造專業(yè)的賽事之外，巨石達(dá)陣在未來是否會(huì)打造更多的主題性的活動(dòng)或者賽事，比如六一兒童節(jié)馬上就要到來了，悅跑圈就與動(dòng)漫品牌史努比合作推出悅跑圈史努比線上跑，巨石達(dá)陣在未來是否也會(huì)向這方面進(jìn)行發(fā)力呢？
李克：巨石達(dá)陣現(xiàn)在已經(jīng)與一些品牌開始接觸，正在策劃和橄欖球親子有關(guān)的活動(dòng)，很多品牌的測(cè)試體驗(yàn)這些內(nèi)容我們都在考慮。
搜狐體育：體育產(chǎn)業(yè)可以和很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，體育+旅游成為未來發(fā)展的大趨勢(shì)，現(xiàn)在出國(guó)跑一場(chǎng)馬拉松變得非常普遍，前不久布拉格馬拉松已經(jīng)刷爆了朋友圈。橄欖球是具有歐美屬性的，巨石達(dá)陣在海外合作包括海外市場(chǎng)擴(kuò)展方面都有怎樣的計(jì)劃？巨石達(dá)陣的小學(xué)員是否可以通過咱們的平臺(tái)真正走到美國(guó)的橄欖球訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)到橄欖球運(yùn)動(dòng)？
李克：去海外考察合作這個(gè)工作我們?cè)趦赡暌郧耙呀?jīng)開始嘗試了。經(jīng)過這兩年不斷的摸索和磨合，巨石達(dá)陣已經(jīng)擁有非常優(yōu)秀的固定的海外合作伙伴，這其中包括在美國(guó)有超過百年歷史的青年比賽機(jī)構(gòu)，以及很多運(yùn)動(dòng)品牌和青少年橄欖球訓(xùn)練營(yíng)地等。在今年7月假期我們的大團(tuán)也會(huì)到美國(guó)西海岸，那里環(huán)境優(yōu)美，有很多體育名校，我們都會(huì)去參觀。冬季NFL邀請(qǐng)我們親臨到職業(yè)碗的現(xiàn)場(chǎng)，職業(yè)碗設(shè)立在美國(guó)氣侯宜人的地方，歡迎小朋友去看。在職業(yè)碗活動(dòng)中不光有全明星比賽，在賽前還有一系列展覽，互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。同時(shí)我們希望我們可以代表中國(guó)的小朋友去和別的國(guó)家的小朋友做一些交流活動(dòng)。
搜狐體育：剛才和李總簡(jiǎn)單聊了聊巨石達(dá)陣的發(fā)展情況，現(xiàn)在再來和您聊聊中國(guó)橄欖球市場(chǎng)的發(fā)展。在創(chuàng)立巨石達(dá)陣之前您就投身到橄欖球在中國(guó)的推廣事業(yè)之中，從2007年到2017年整整十年時(shí)間，一路見證了中國(guó)橄欖球市場(chǎng)的發(fā)展，從您看到以及感受到的，您覺得現(xiàn)在中國(guó)橄欖球市場(chǎng)發(fā)展的情況是怎樣的？
李克：回想到07年剛剛接觸橄欖球的時(shí)候，在北京想湊在一起打一場(chǎng)橄欖球可能需要提前兩個(gè)星期來召集。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在足不出戶就可以瀏覽到很多信息，可以和上海、廣州、深圳包括西南地區(qū)成都、重慶很多躍躍欲試的熱血青年在線上一起交流，逐漸每個(gè)城市會(huì)出現(xiàn)熱愛橄欖球運(yùn)動(dòng)的小圈子小團(tuán)體。現(xiàn)在可以說在國(guó)內(nèi)我們有民間的俱樂部自發(fā)組成的比賽，有青少年的比賽，在大學(xué)里NFL一直沒有停下他們的工作。在2016年中國(guó)出現(xiàn)了真正意義上職業(yè)比賽。由體育總局出面來主辦，美方的美國(guó)室內(nèi)橄欖球聯(lián)盟在中國(guó)的投資真正做到職業(yè)運(yùn)動(dòng)員選秀有外籍球員、中國(guó)球員1：1的比例參加，在北京、深圳、上海這些非常大城市的體育館進(jìn)行比賽，今年是第二屆。各行各業(yè)的橄欖球愛好者對(duì)橄欖球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展起了非常重要的作用。
搜狐體育：現(xiàn)在有越來越多的人走進(jìn)橄欖球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)橄欖球聯(lián)賽也初具職業(yè)化的規(guī)模。但有很多人有一個(gè)疑問，認(rèn)為橄欖球還是屬于外國(guó)人的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，您覺得亞洲人以及中國(guó)的體育市場(chǎng)是否適合橄欖球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展？
李克：完全沒有問題。我們的比賽這幾年經(jīng)常會(huì)請(qǐng)到一些國(guó)際上的美式橄欖球教練來到中國(guó)，會(huì)邀請(qǐng)他們來看比賽，外國(guó)教練看到我們的比賽說中國(guó)的孩子如果從小做這種訓(xùn)練，那么和美國(guó)孩子打球沒有任何區(qū)別。在這個(gè)年齡段他們做的動(dòng)作、技術(shù)都一樣?？赡芪疑磉吀氵\(yùn)動(dòng)的人比較多，我確實(shí)看到中國(guó)的新一代小朋友的身體素質(zhì)很好，能跑、能跳、有力量、有技術(shù)，只要訓(xùn)練科學(xué)，一樣可以達(dá)出高水平。
搜狐體育：巨石達(dá)陣在五年的發(fā)展過程中有很多重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，之前在最早創(chuàng)辦的時(shí)候也經(jīng)歷過一段比較尷尬的時(shí)期就是小學(xué)員比較少，那么當(dāng)時(shí)咱們是怎么克服這些困難或者說在這五年的發(fā)展之中您覺得對(duì)于巨石達(dá)陣重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)又是什么呢？
李克：首先任何一個(gè)在培訓(xùn)行業(yè)里面的機(jī)構(gòu)或者創(chuàng)始人最關(guān)心的就是我們學(xué)生，不管從心理上的打擊還是說現(xiàn)實(shí)上都是很致命的。我們也經(jīng)歷過這段時(shí)間，起初大家對(duì)橄欖球項(xiàng)目不了解，需要通過努力讓更多人了解美式橄欖球。巨石達(dá)陣相信好產(chǎn)品會(huì)自己說話，我們能夠把美式橄欖球短時(shí)間展示給你的客戶并吸引他們。發(fā)展過程中遇到的另一個(gè)問題是，對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度不夠。剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)確實(shí)很難得到很大的信任，當(dāng)時(shí)我們選擇了一個(gè)方法，這也是我給創(chuàng)業(yè)者的一些建議，那就是聯(lián)合大的品牌一起合作，通過它的品牌信任度增加你的信任。我們和很多藝術(shù)類的包括英語類的機(jī)構(gòu)一起來做體驗(yàn)的課程，從而讓大家了解巨石達(dá)陣，慢慢積累不錯(cuò)的生源。并且在一路發(fā)展的過程中逐漸把產(chǎn)品，服務(wù)做好。
搜狐體育：去年巨石達(dá)陣迎來了飛速發(fā)展的時(shí)期，現(xiàn)在巨石達(dá)陣現(xiàn)在盈利的情況是怎么樣的？
李克：2016年大概營(yíng)收四千多萬不到五千萬這樣一個(gè)數(shù)字，在2016年我認(rèn)為很大的一步飛躍是我們當(dāng)時(shí)四到五個(gè)校區(qū)，到年底的時(shí)候已經(jīng)有9個(gè)校區(qū)了，包括剛剛開業(yè)的杭州校區(qū)，校區(qū)的數(shù)量整整翻了一倍。2016年之前巨石達(dá)陣業(yè)務(wù)集中在北京。在2016年我們走出去第一步到上海，到2016年圣誕節(jié)的時(shí)候，我們?cè)谏虾５诙业暌查_業(yè)，同時(shí)把杭州的場(chǎng)地確定，各方面的投資意向全都敲定。2016年對(duì)于我們來講，不管是數(shù)量上還是戰(zhàn)略上都是非常重要的一年。
搜狐體育：現(xiàn)在隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們可以看到有越來越多的人走入體育創(chuàng)業(yè)之中，作為一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的體育創(chuàng)業(yè)者，您認(rèn)為想要進(jìn)行體育創(chuàng)業(yè)都需要注意哪些方面？
李克：首先如果投身在體育創(chuàng)業(yè)里，一定要擺正自己的位置?！拔摇币呀?jīng)不是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員了，而是一個(gè)老板或者是一家之主，要對(duì)所有的行為負(fù)責(zé)，要有商業(yè)思維、契約精神而不是一腔熱血等，在發(fā)展之初就要夯實(shí)商業(yè)基礎(chǔ)。此外，創(chuàng)業(yè)者需要很清楚地考慮我能給客戶帶來什么好處和幫助，提供哪些服務(wù)。另外，我本人是一個(gè)很不喜歡算帳的人，但是做企業(yè)做經(jīng)營(yíng)算帳特別重要，尤其是在事前就是我做事情之前來算清楚成本、利潤(rùn)、價(jià)值在哪里，包括核算的很多方式，這個(gè)就比較得復(fù)雜，有收復(fù)時(shí)限、全額發(fā)生，未來發(fā)展要去做一般納稅人或者小規(guī)模經(jīng)營(yíng)它的稅點(diǎn)各方面一定要精算，算的非常非常清楚，這樣才能確保你的企業(yè)有一個(gè)良性的發(fā)展。我可能也接觸過一些朋友的公司，貌似發(fā)展很繁榮，但是禁不起算帳。最后一個(gè)忠告，創(chuàng)業(yè)一個(gè)好漢三個(gè)幫，自己的好朋友、親兄弟一起做事要明算帳，在家里可能是另外一種關(guān)系，在公司里面有很多的規(guī)矩大家一定要遵守。因?yàn)橐患陆嵌炔煌J(rèn)為對(duì)錯(cuò)也不同，唯一能夠決定真正對(duì)錯(cuò)的就是制度一條準(zhǔn)繩，大家全部遵守制度，這是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的開始。
搜狐體育：創(chuàng)業(yè)要三思而后行，同時(shí)創(chuàng)業(yè)也需要具備足夠的商業(yè)的頭腦。
李克：沒錯(cuò)，商業(yè)頭腦很重要。
搜狐體育：非常感謝李總作客搜狐，也祝愿巨石達(dá)陣可以在未來發(fā)展的越來越好。
李克：謝謝主持人。
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